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准确用GOOGLE/YAHOO 找客户邮箱方法(含原创搜索代码)

作者: 文章来源:阿里巴巴外贸圈 点击次数:57次 更新时间:2017-06-27

很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板,然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复,就开始各种郁闷,怀疑自己的开发信出了问题,于是到处找开发信。尝试来尝试去,效果还是不理想。 

你有没有想过: 

一)真的是开发信的问题吗? 
二)网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗? 


开发信写得再好再出彩,找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上,只是途费精力。 


你认为的对口的客户: 

1)可能客户不是进口商(零售商,经销商,分销商) 
多数的 retailer, dealer, distributor 不进口 

2)可能只是最终客户,从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下 

3)可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式,只是随便发到客户的公共邮箱 

4)可能找到的只是某个母公司的子品牌网站 

5)可能对方自己在中国有工厂 

6)可能对方主要进口的产品不是你这类产品 

所以搜索客户给客户发开发信之前,是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间,但是当你觉得客户可能对口时,千万别偷懒省略这一步。 

当你找到真正的客户,对方又有需求的时候,一封平淡无奇的开发信,只要避开一些spam trigger words,回复率根本不是问题。 


所以开发信没有什么固定的标准,没有什么最好、最经典一说。重点在于:能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解,去找到合适的切入点,激发起对方兴趣和需求。 

决定开发信效果的几个因素


保证对方能收到,发给对的人,对方对你感兴趣,对方有需求(增加供应商或比较价格) 

1)保证对方能收到 (避开spam trigger words)


2)发给对的人(发之前做客户调查分析)


3)对方对你感兴趣(根据你对客户的了解,在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息) 


4)对方有需求增加供应商或比较价格(时机和运气)


很多时候费心费力去研究开发信好不好,终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多,考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥,不如省下时间去好好考虑:
哪里有鱼?是否是鱼?如何做饵?

错误又低效的开发信长这样


 

很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法! 

比如说产品词+BUYER”这个方法,正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢?一般只有发询盘求购或者零售网站上买东西时。 

还有“产品词+各国邮箱后缀”之类,
完全是瞎猫碰死耗子的方式,效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户,只能看运气。 

特别是各种论坛常见的GOOGLE找客户的N种方法,一条条罗列之类的帖子,如果花大量时间去按照上面去做,可能耗费很多精力,效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧,但是最后的结果就是效率太低。 

“立竿见影”的原创GOOGLE搜索代码


下面要介绍的方法绝对原创,效果立竿见影!想要“标本兼治”,需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。

 

研究Alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站,研究对比他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的源代码,由此提炼出了B2B网站的13个超高频词: 

B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers 

继续对这十三个超高频词进行提炼,最后剩下: 

B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers 

对于两个单词的,加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers"   


再把所有的高频词(或者说过滤词)做逻辑非运算,也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。 

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers 

再加上一些其他的过滤词来过滤:黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等,最后: 

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov


这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。 


现在,你可以复制上面这些代码,在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格,然后粘贴过去,搜一下,看看效果!你可以试试,不输入这些过滤词时,搜索的结果有多少条?输入之后,搜素的结果有多少条? 

所以当我搜索的时候,我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别,不言而喻。

找客户邮箱的高效方式


 

1 先去google或者yahoo里搜企业名称,有一些相似的名字。 


2 一般出来的第一个就是企业的网站了。


3 找到contact us ,用google的chrome浏览器,带自动翻译的,鼠标右键点一下出来的菜单,查看网页源代码,会自动出来一个TXT版本,然后是必杀技,按住ctrl+F键,按住shift和@就可以查找到邮箱了!